造纸行业中，有的企业盈利，有的企业亏损；同一企业中，有的产品盈利，有的产品亏损。因此认真研究行业的利润区所在，认识产品的价值转移规律，是正确制定纸业发展对策的关键所在。

  目前造纸行业中，盈利的产品集中于高档产品，如书写印刷用纸类中的铜版纸、轻量涂布纸，包装用纸类中的高强瓦楞原纸、涂布白纸板、白卡纸。这些纸目前市场需求量较大，在进口纸中所占份额大，国外企业在中国投资建厂所生产的也主要是这些高档产品。

  高档产品是行业的利润区所在，是由造纸行业的工艺特点、产品的消费特点以及造纸行业进入壁垒较高的特点决定的。

  造纸行业的工艺稳定性强，基本工艺流程数十年不变；多数产品有国家和行业标准；生产设备专用性强，一台纸机一般只生产一个种类的产品，甚至几十年只生产一种纸；而纸的用途也多年不变。这种生产的基本工艺及生产设备的特性，导致造纸行业的新产品少，不象家用电器或玩具行业那样花色品种多、产品变化快。造纸行业里的新产品，多是对原有产品的升级，是纸张品质上的提高，而其原有的用途基本不变，这使得高档新产品在市场上失败的风险性小，获得盈利的成功性大。

  造纸工业产品的专用性强，互补性小，产品价格弹性小。造纸产品的80%是作为原料用于工业生产过程，如用于报刊杂志的印刷，用于一般消费品的包装。这样，对消费的人来说，造纸产品的价值不直接体现为单位产品的价值，而是包含在消费品的整体价值当中，如印制的书报杂志、带有纸箱包装的家用电器。纸品在出厂时是以每吨纸多少钱来标注价格的，而当其被使用时，如做成包装家电的纸箱或做成包装酒瓶的那张纸时，其价值在整个产品的价值中所占比例极小，只占到产品总价值的1%以下；再比如，杂志封面用的铜版纸，中档品质与高档品质的铜版纸每吨的差价最多1000块钱，这个差价分摊到一本杂志上时，不足1角钱，但印刷出来的效果就大不一样了。造纸产品的这个消费特点，为行业推出高档次的纸品提供了市场机会。

  造纸工业项目投资额大，技术上的含金量高，项目建设周期长，高档产品的生产装备多要从国外引进，这些特点形成了造纸行业较高的进入壁垒。因此，当企业开发出新的高档次产品，获取较高盈利时，其他竞争者要获取同样的优势是要比较长时间的，这给行业中率先生产高档新产品的企业提供了较久获利机会。

  任何产品都有生命周期，一般都要经历引入、成长、成熟、衰退的过程。一个项目的盈利同样有一个生命周期，即价值流入期、价值稳定期、价值流出期。

  ——价值流入期：新的高档产品开发出来，替代了原来的旧产品，受到消费者欢迎，产品供不应求，由供求关系影响，产品价格较高，企业大量盈利，项目处于价值流入阶段。

  ——价值稳定期：竞争对手也开始制造新的高的附加价值产品，商品市场供求关系逐渐平衡，产品价格会降低，企业纯收入水平一般，项目处于价值稳定期。

  ——价值流出期：市场上又出现了新一轮的升级换代产品，市场对当前项目的产品需求量下降，导致行业里该产品供大于求，价格下降，企业不再盈利，甚至会出现亏损，项目处于价值流出期。

  造纸行业在价值转移过程中与其它行业的价值转移有两点不同之处，一是由于行业的进入壁垒较高，因此，新产品投入市场后，供求关系的改变比较慢，价值转移周期较长，也就是新产品的盈利时间相对来说比较长。二是由于造纸行业的新产品研究开发不仅取决于设备，还取决于原料及辅助加工工艺，因此在行业处于价值稳定期或价值流出期时，通过对原有设备的技术改造以及调整原料和辅助工艺（如进行表面涂布），即以较小的代价，可以使项目重新进入到价值流入期。

  因此，造纸企业只有面向升级换代的高档新产品市场，才能获取较高收益，保持行业长盛不衰的生命力。（未完待续）

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